做日用商品批发生意，绕不开一个核心问题：货从哪来。同样的商品，走源头供货和走多级分销，最终到手的成本可能相差15%到30%。暹苒商贸在绥化地区做了多年商贸经销，今天把两种渠道的成本结构拆开算一算。

源头供货：省掉中间加价，但有起量门槛

源头供货通常指直接对接工厂或一级代理商。以塑料家居制品为例，出厂价到一批价之间一般只有5%-8%的加价空间，而每经过一级分销，价格就要上浮10%-15%。走源头拿货，日用商品的采购成本能压到最低。

但源头供货不是没有代价。工厂通常要求单SKU起订量在500件以上，部分品类甚至要求整柜发运。对于中小批发商来说，资金占用和仓储压力是现实问题。

多级分销：灵活但成本层层叠加

多级分销的优势在于起订量低、品类齐全、账期灵活。从二批甚至三批拿货，一次可以配齐几十个品类，每种只要几箱。但代价是每一级都要留利润。我们测算过，一条毛巾从工厂到三批手里，价格已经翻了一倍多。

更关键的是，渠道分销层级越多，信息越不对称，产品质量和供货稳定性也越难把控。

成本差异到底有多大？

以我们经手的一款清洁刷为例：

• 工厂源头拿货：单价2.8元，起订1000件
• 一批拿货：单价3.4元，起订200件
• 二批拿货：单价4.1元，起订50件

折算下来，源头供货比二批拿货便宜约32%。如果月采购量在5万元以上，这个差额足以覆盖自建仓储的成本。

暹苒商贸目前的做法是：对走量快的核心品类，直接对接工厂做线上供货；对长尾品类，通过一批渠道补货。这样既控制了主力货源批发成本，又保持了品类宽度。

选渠道没有绝对答案，关键看你的出货速度和资金周转能力。量到了，源头供货一定是更划算的选择。